（邹迪） “大家看下这是第390号产品，是有骨头的，跟刚才那块比更大一些，有没有喜欢的朋友？”11月13日下午4时，在金满园食品加工厂的院子里，一场争分夺秒的直播“抢肉”大赛正在上演。切肉、卖货、包装，一条流水线直接呈现在消费者屏幕前，上架仅几十秒，一个产品便在直播间迅速售罄，由工人现场打包成品，等待寄出。

不同于传统主播的售卖方式，周斌的直播言简意赅，仅仅是描述产品的特征和大小，没有更多花哨的宣传。直播3小时，订单数413件，成交额4万余元……直播结束后，主播周斌笑着告诉记者，今天成绩还不错，排到了食品生鲜小食榜第二名。

从周城咸鹅第四代传人到带货主播，再到如今的电商讲师，眼前这位85后小伙周斌，虽涉猎电商行业仅仅两年时间，却凭着一股敢为人先的锐气和韧劲，开辟出一条独具特色的农村电商发展之路，并致力于带动全市更多的土特产企业搭上“电商快车”。

说起卖咸货，周斌早就是半个行家，从曾祖父起，他们便在周城经营腌腊制品，至今已有36年。在接管自家生意的十几年里，周斌秉承着父辈们的吃苦精神，不断创新营销思路，在提升“金满园”品牌知名度的同时，也将溧阳特色美食带入了千家万户。2019年，周斌看准了电子商务这个行业，随即在国内主流电子商务平台拼多多上，开设店名为“金满园食品”的线上店铺，推广和销售咸鹅、咸鸭、咸肉等腌腊制品。与此同时，他还开通了直播号，打算在直播平台进行“试水”。

“真的没想到直播平台的能量如此强大。”周斌说，自从开始直播后，他的粉丝量以一天新增约1000个的速度增长。去年“双十一”，他通过平台和直播方式带货，一天的销售额达到8万多元。他的主打产品“周城咸鹅”在今年年前的旺季销售中，获得平台上鹅肉类的销量榜单第一、好评榜单第一、关注榜单第三的喜人成绩。

成功并不是单凭运气，周斌直言，首先产品要有“底气”。“平台是一个推广的好途径，但是怎么留人和拉人，至关重要的还是产品本身。”周斌说，我有信心买过一次我东西的人，就肯定会买第二次。此外，卖货要看“天气”。什么阶段卖什么样的产品以及什么时间做直播，都要根据市场需求来选择销售的产品和直播的契机，让“流量”变“销量”。

如今，周斌又多了一个新的身份——电商直播讲师。在市商务局的邀请下，今年“双十一”，周斌充分发挥平台资源和经验优势，为30多个来自本地土特产电商企业的代表们，开展为期一天的“双十一”直播电商实操培训，围绕“如何做好客服攻略”“直播间选品和排品策略”进行讲解，并现场教学农产品带货。

“‘金满园’让我们看到了新兴业态的强劲势头和无限前景，他们借力于网络和电商平台这个广阔的发展空间，在获得可观的经济效益的同时，也让更多的人知晓和品尝到溧阳的美食。”市商务局相关负责人表示，农业电子商务不仅可以促进乡村实体的发展，更可以助力乡村经济实现“弯道超车”。线上的店铺建设和营销推广，需要大量的美工、摄影、数据分析、宣传推广等方面的人才，势必会吸引更多的有志青年和技能人才留乡发展。

周斌的“朋友圈”还在不断扩大，甚至有了海外的固定客户群。“希望政府能够继续助力我们打造溧阳品牌，让家乡的咸货打开知名度。接下来，我也会和一些本地土特产企业合作，帮助他们售卖一些味道好、品质优的溧阳美食，竭尽所能让更多的本地企业享受到电商带来的红利，实现共赢。”周斌的脸上洋溢着对未来的期盼和憧憬。