工人打包准备网上发货。

马龙香检查睡衣质量。

没有资源、没有多少资金，一个80后农村女孩的创业注定是艰难而曲折的。但是怀揣梦想，马龙香屡败屡战，经历一次次创业失败，也不退缩，她最终凭着一手裁剪绝活，从做羽绒服到儿童家居睡衣，从一年销售额只有1.5万元，到现在一年能做到1500万元，淘宝开店，借助互联网，她走向了成功。

跌倒了再爬起，从不屈服

2003年，离开师傅的裁缝店，只有18岁的马龙香没有像别的学徒工那样，到工厂里打工。一心想创业的马龙香，毅然接过母亲递过的2000元钱，在扬州杨庙创业。当时父母双双下岗，穷困时，母亲靠捡垃圾维持一家的生活。2000元钱对于一个贫穷的家庭意味着什么。

虽然她渴望成功，可是现实是残酷的。因为技术不精，生意清淡，第一次创业只坚持了短短半年多，就以失败告终。失败了，有些人永远倒下了，而马龙香没有，她毅然来到了上海在南京路上的一家大裁缝店学习制衣技术。为了学到技术，在别人做完工都休息的时候，马龙香却免费帮师傅做事。师傅看她勤奋好学，就教给她技术。半年的学习，开阔了马龙香的眼界，也让她接触到了各式各样的面料，以及难得的制衣技术。

虽然裁缝店的收入不错，在2004年的时候，一个月能挣好几千。但是，马龙香心中念念不忘的还是创业。考虑到成本比较少，马龙香在上海闵行开了间话吧，她把身上仅有的7500元都投了进去。开话吧，一个人守着个小门面，日子辛苦，三毛钱一分钟，利润也很薄，坚持了几个月，话吧最终关了门。

那时候，创业的艰难是一般人无法想象的，为了节省费用，超市里快过期的牛奶，马龙香买一箱就能坚持半个月，体重更是从一百一十斤掉到了九十斤。但是，连续创业，连续失败：盘了一家美容店做服装店、在菜市场里租门面开店，每一次都以惨败收场。但马龙香依然擦干眼泪，向着创业目标迈进。

站直了别趴下，从不言悔

有的人失败了，会埋怨命运对自己不公平，可是马龙香却没有。她一直在总结自己失败的教训，也在认真反思问题出在什么地方。最终，她认为正是因为文化水平不高，没有真正掌握技术造成的。于是，马龙香作出了一个决定，拿出打工积攒的所有积蓄，花了2万多元报名参加了上海纺织大学短期培训班学习。在上海纺大，马龙香真切感受到了自己的不足。在那里，她还耍了个小聪明。因为上海纺大规定，学不会技术可以免费再学。马龙香虽初步掌握了制作衣服的原理，但是她想学得更多，她连学了两期。

这一次学习，提升了马龙香的技术，也让她从过去人家叫自己怎么做就怎么做，到现在能够独立设计、制版、做成衣，一条龙的技术都掌握了。这样的基础，也为她再一次创业打下了根基。

2008年，马龙香因为结婚生孩子，闲在家里。即使如此，她依然没有忘掉心中的梦想。没有想到创业机缘不期而至。有一次，马龙香想给儿子在淘宝上买一个二手的游泳桶。不懂电脑的她，还特意让丈夫教会了自己。在淘宝上，马龙香买到了中意的游泳桶。这一次经历，让马龙香灵机一动，她想自己也可以通过淘宝卖产品呀。于是，她将为儿子亲手缝制的儿童羽绒裤挂在淘宝上，让她惊喜的是，竟然卖了出去。看准了这个商机，马龙香急忙找到了上海纺织大学的两个要好同学在上海开始了第五次创业。

马龙香在菜市场租了门面，可是一个月下来，没有做成一笔生意。就在她绝望之际，也许老天帮忙，2009年那一年的冬天来得特别早，天气十分寒冷。马龙香制作的羽绒服一下子在网上火了，订单接踵而至。那一年，马龙香挣了人生的第一桶金，4个多月就赚了二十几万元。

2010年，考虑到网上销售在上海租金较高，马龙香决定回到老家陈集镇。当年她租了亲戚的房子开办了泽宇服饰公司，生意逐步走上正轨。但是，突如其来的打击不期而至，由于转型做儿童家居睡衣，市场把握不准，2011至2012年，泽宇公司陷入到亏损的境地之中。面对困境，马龙香依然选择昂头向前。

路漫漫其修远，从不停歇

挫折面前，马龙香深悟只有依靠技术创新才能真正立足市场。她果断淘汰旧设备，引进先进的拉布机等，提升工艺制造水平。在产品开发上，从仿制向自主研发转变，100多款的儿童家居睡衣促进毛利率、净利润同步提升，2016年基本毛利在20%以内，净利不足5%，到2017年毛利达到了40%—50%，净利润超过10%。

与此同时，以大数据分析做支撑，自有工厂开发出一部分销售样品投入市场，实时根据数据调整生产方向。数据好的，马上组织批量生产，数据不好的则不再生产。大数据有效应用，既避免了滞销压货，又实现了资源的有效配置。

路漫漫其修远兮，马龙香希望把事业越做越大。在追梦的路上，她依然奋力前行。

（张倩 黄兆成）