生产链构建能力是企业打开产品市场的底层基石。今年以来，我区动员企业创新销售模式，在与之国内关联企业开辟产品“试验场”，即生产的系列产品投放用户，在现场验证产品效果。这一创新之举让我区新材料企业赚得盆满钵满。

“我们研发的产品，不是靠人去谋嘴皮赢得客户青睐，而是每当新品出来后，就拿到国内与之相联企业去做试验，由客户试用后说了算。”泰州市高温新材料产业园副园长、泰州市锦耐新材料有限公司董事长吴士敏说，“有一次企业研发的滑动水口系列产品拿到国内一家钢企后，人家说什么也不肯使用新产品。没办法，我们就跟这家企业负责人说，先试用，看效果。结果这家企业用上新品后，果然节省了成本。”

云南玉昆钢铁公司负责人赵少飞在电话里告诉记者，从去年底到正月十五，使用“姜堰造”新材料产品，不仅延续浇钢寿命周期，而且节约原材料，使用一个月，就节约成本200万元。照这样计算，一年下来，企业节约成本2000万元以上。从此企业与锦耐签订了长期供货合同。

销售链的创新，让锦耐在新材料赛道上加速奔跑，从一个年销售3000万元的企业变成了超亿元企业。去年该企业又上马一个亿元项目，并实现当年建设、当年投产、当年见效。吴士敏说，照这样的发展势头，今年突破销售5亿元可照进现实。

先解决问题再签合同，也是我区新材料企业构建销售链的“拿手好戏”。今年2月，南通一企业在使用别家产品时发生了4次事故，夜间12时电话打给高桂航，高桂航随即带领相关技术人员去南通。在现场，技术人员收集各种数据参数，终于找到问题产品的结症，并加以排除。通过这次“救企”行动，该企业与旺鑫签订了5年合同。“尽管我们的产品价格要高于同等产品的价格，但我们通过卖产品送技术这一举动，赢得国内企业关注。今年园区不少企业‘回头客’多了，签约的合同猛增20%。”高桂航欣喜地说。

从先试用到解决问题再到做方案，泰州市高温新材料产业园迎来了高质量发展的明媚春天。